Месяц: Февраль 2018

Как увеличить продажи в типографии на 30% за 4 месяца

Описание ситуации Типография N на рынке уже 25 лет. Одно из крупнейших предприятий своего региона, среди клиентов большое количество больших региональных производств. В отделе продаж 6 человек. Последние несколько лет продажи оставались на одном уровне, а с 2016-го года стали падать на 5-7% в год. Появление новых демпингующих типографий привело к тому, что часть постоянных …

Как увеличить продажи в типографии на 30% за 4 месяца Читать полностью »

Как скрипты повышают продажи? (с примерами)

Скрипт звонка (от англ. script – сценарий) — это систематизированный план разговора, целью которого является достижение конкретных договоренностей между продавцом и покупателем. В зависимости от вида бизнеса и системы продаж, результатом скрипта может быть отправка коммерческого предложения, выезд замерщика, получение контактных данных, приглашение на мастер-класс или прямая продажа. Чем скрипт отличается от «шпаргалки» на столе …

Как скрипты повышают продажи? (с примерами) Читать полностью »