Статьи

Как начать продавать на всю Россию за 10 дней

К нам обратился предприниматель производитель аксессуаров для оружия. Цель обращения: увеличить продажи и продавать на всю Россию У заказчика есть основная работа и есть небольшое производство, которому заказчик не готов посвятить всё свое время. Он не может вести операционную деятельность, нанимать и контролировать продавцов, заказчик хочет сконцентрироваться на производстве, а продажи передать на аутсорсинг. Есть …

Как начать продавать на всю Россию за 10 дней Читать полностью »

Как продает хороший скрипт. Примеры из практики.

Скрипт продаж – это технологизация искусства продаж и снижения влияния человеческого фактора. Для руководителя это возможность нанимать менее квалифицированных менеджеров и получать от них высокую конверсию в продажах. Скрипты продаж это заранее разработанный сценарий взаимодействия с клиентом, начиная с момента первого приветствия и заканчивая выполнением целевого действия. Цель скрипта продаж это повышение вероятности запланированного целевого …

Как продает хороший скрипт. Примеры из практики. Читать полностью »

Зачем мне скрипт продаж?

Вот мы все говорим про необходимость скриптов в отделах продаж, и все равно каждый раз сомнение и недоверие. Эффективность, мол, скриптов сильно преувеличена, звонят нам люди-роботы из банков, госструктур, автосалонов и механическими голосами, заикаясь что-то там спрашивают, задают вопросы, паузы между репликами театральные выдерживают… Ну какому нормальному человеку можно так что-то продать? Разберемся. «Люди-роботы», это …

Зачем мне скрипт продаж? Читать полностью »

Что такое скрипт продаж?

Скрипт (от англ. script – сценарий) звонка — это систематизированный план разговора, целью которого является достижение конкретных договоренностей между продавцом и покупателем. В зависимости от вида бизнеса и системы продаж, результатом скрипта может быть отправка коммерческого предложения, выезд замерщика, получение контактных данных, приглашение на мастер-класс или прямая продажа. Чем скрипт отличается от «шпаргалки» на столе …

Что такое скрипт продаж? Читать полностью »